促銷(xiāo)老三樣難抓消費(fèi)者心 品牌+實(shí)惠才聚人心

           日期:2012-10-10     來(lái)源:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)    評(píng)論:0    
        核心提示:節(jié)假日是各大家居市場(chǎng)的促銷(xiāo)旺季,而今年中秋連接十一,超長(zhǎng)“黃金周”更是掀起了團(tuán)圓家居升級(jí)以及結(jié)婚裝修的狂潮,剛性需求勢(shì)必集中釋放。然而,在滿(mǎn)眼盡是“促銷(xiāo)單”的賣(mài)場(chǎng)里,優(yōu)惠降價(jià)抽獎(jiǎng)這“老三樣”明顯已經(jīng)抓不住顧客的心了。很多商家也意識(shí)到了這點(diǎn),加入了新穎有趣的促銷(xiāo)形式,但活動(dòng)效果卻千差萬(wàn)別。

        節(jié)假日是各大家居市場(chǎng)的促銷(xiāo)旺季,而今年中秋連接十一,超長(zhǎng)“黃金周”更是掀起了團(tuán)圓家居升級(jí)以及結(jié)婚裝修的狂潮,剛性需求勢(shì)必集中釋放。然而,在滿(mǎn)眼盡是“促銷(xiāo)單”的賣(mài)場(chǎng)里,優(yōu)惠降價(jià)抽獎(jiǎng)這“老三樣”明顯已經(jīng)抓不住顧客的心了。很多商家也意識(shí)到了這點(diǎn),加入了新穎有趣的促銷(xiāo)形式,但活動(dòng)效果卻千差萬(wàn)別。有的創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可,有的則只吸引了大家的目光,卻沒(méi)能如期賣(mài)出貨品。

        記者近日走訪(fǎng)幾大賣(mài)場(chǎng),切實(shí)感受到家居促銷(xiāo)活動(dòng)的紛繁與激烈,其中也不乏一些空有噱頭的亂象滋生。如今,面對(duì)越來(lái)越精明、也越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者,廠(chǎng)商想通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)不是一件容易的事,需要更多的誠(chéng)意和創(chuàng)新。

        消費(fèi)者:先選品牌,后看促銷(xiāo)

        隨機(jī)采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn),奔著十一促銷(xiāo)季來(lái)賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)的消費(fèi)者,大多都有明確的選購(gòu)目標(biāo)。家住城西的范女士家準(zhǔn)備在今年10月份重新裝修,從8月份就開(kāi)始選擇建材和家具等產(chǎn)品。其實(shí)9月中旬的時(shí)候,具體買(mǎi)什么品牌、哪一款、多少量、早已經(jīng)計(jì)劃好了,只是專(zhuān)門(mén)等到十一這個(gè)促銷(xiāo)季來(lái)整體采購(gòu)。華鶴的木門(mén)、家具,華潤(rùn)漆、西門(mén)子開(kāi)關(guān)、金德管材等,購(gòu)買(mǎi)清單都已經(jīng)列好了,用她的話(huà)說(shuō)“先不管是否促銷(xiāo),首先必須買(mǎi)的放心,所以我會(huì)在我選好的品牌里面去對(duì)比促銷(xiāo)優(yōu)惠幅度。畢竟裝修也不是小事,一輩子也就這么一兩次,肯定得選好的。”

        像范女士這樣裝修采購(gòu)親力親為的消費(fèi)者越來(lái)越多,當(dāng)然,也有些消費(fèi)者時(shí)間精力有限,希望商家提供更便捷的一條龍服務(wù)。王先生是一家地產(chǎn)公司的經(jīng)理,妻子是一名會(huì)計(jì),兩個(gè)人平時(shí)上班都比較忙,沒(méi)有太多時(shí)間逛家具城。這次新居裝修,他們已經(jīng)聯(lián)系了裝修公司,逛家居商城主要是看看建材行情,選購(gòu)家具的。方便、便捷是王先生的選購(gòu)目標(biāo),他希望包含地板、櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等各類(lèi)主材,以及家具、家電、家紡等可以有商家進(jìn)行打包促銷(xiāo),這樣他只用走訪(fǎng)一兩家商家,就能享受到全套家居的便捷選購(gòu)和優(yōu)惠。此外,在采訪(fǎng)中,也有些年輕的消費(fèi)者表示,面對(duì)賣(mài)場(chǎng)鋪天蓋地的促銷(xiāo)活動(dòng)則感到無(wú)所適從,不知道該怎么選擇。

        大品牌聯(lián)盟+聚實(shí)惠打包 創(chuàng)新促銷(xiāo)引關(guān)注

        商家促銷(xiāo)方面,一些店里著重布置賣(mài)場(chǎng)氛圍,希望能在感官上就直接把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái);還有一些商家推出“買(mǎi)建材家居配送潮流家電”的活動(dòng);也有知名大品牌打出低至5折甚至4折的產(chǎn)品。然而,仔細(xì)了解促銷(xiāo)政策后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有些看似吸引力十足的促銷(xiāo)活動(dòng),卻并非真的實(shí)惠。有的促銷(xiāo)產(chǎn)品為樣品或尾貨,所以?xún)r(jià)格特便宜;有些促銷(xiāo)產(chǎn)品不予保修,還不負(fù)責(zé)安裝,配件需消費(fèi)者另購(gòu);還有的促銷(xiāo)產(chǎn)品可選擇范圍很小,且不能退換貨。消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)一定注意要全面了解清楚活動(dòng)詳情,不能只看優(yōu)惠幅度。

        總體看來(lái),受大環(huán)境的影響,今年家居建材市場(chǎng)銷(xiāo)量普遍呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì),因此主流大品牌的促銷(xiāo)力度不算太大。另一方面,促銷(xiāo)力度和噱頭十足的小品牌則因知名度很低,且產(chǎn)品本身吸引力不足的問(wèn)題,消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。但值得關(guān)注的是國(guó)內(nèi)知名家居品牌華鶴此次創(chuàng)新聯(lián)動(dòng),整合了集團(tuán)內(nèi)部多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)展開(kāi)了全國(guó)范圍的“聚焦華鶴,百分百惠到家了”主題促銷(xiāo)活動(dòng)。在此基礎(chǔ)之上,各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,還根據(jù)當(dāng)?shù)氐那谰W(wǎng)絡(luò)有選擇的聯(lián)絡(luò)上下游及周邊產(chǎn)品知名品牌,展開(kāi)聯(lián)合促銷(xiāo),這在今年其他大品牌動(dòng)作不多的十一促銷(xiāo)季里非常亮眼。

         
         
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