深圳家協(xié)買手選品平臺發(fā)布 | 集結原創(chuàng) 為原創(chuàng)發(fā)聲 為原創(chuàng)引流 為原創(chuàng)拓新

       深圳市家具行業(yè)協(xié)會為什么要打造「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺，為什么會吸引原創(chuàng)品牌、設計師和家居博主的關注？

        中國家居正在經歷“內部生態(tài)重塑”與“外部市場拓新”的新階段，國內家居市場正從單一渠道向多元渠道轉型，包括集合店、設計師買手店、社區(qū)店等，圍繞線下線上流量重塑中國家居市場。

       深圳市家具行業(yè)協(xié)會旗下全球爆品買手選品中心「CASA MIA 真有品啊我的家」，甄選全球中高端原創(chuàng)家居，吸引室內設計師、軟裝設計師、KOL博主買手、高端經銷商/主理人等家居買手，構建全新原創(chuàng)家居消費場景，通過自媒體矩陣持續(xù)向C端消費者傳遞高品質美好生活，打造中國家居買手選品新業(yè)態(tài)。

       「CASA MIA 真有品啊我的家」集結了國內外家居品牌優(yōu)質原創(chuàng)設計品牌，基于當下流行主題或者風格因素下，針對不同受眾進行打造多場景氛圍產品空間；同時也以買手店的選品展臺形態(tài)呈現出各個家居品、藝術品和設計家具的個體展示。以平臺力量串聯(lián)品牌、設計師、營銷平臺、展會多方，賦能好商業(yè)。

       「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺，規(guī)劃有選品區(qū)、櫥窗/場景區(qū)、直播新媒體區(qū)和活動區(qū)，綜合打造多場景產品融合空間，探索與家居品牌、室內設計師和其他生活方式品牌的合作機會，串聯(lián)日常品牌/設計師的商業(yè)資源，增強互動，日常企業(yè)拜訪參觀使用，鏈接日常協(xié)會活動使用 ，甄選優(yōu)質產品，形成產品庫，并向社交新媒體平臺買手、生活方式類博主、新媒體高端設計師買手、線下新型買手、集合店經銷商、帶有案子的室內或軟裝設計師等群體傳遞原創(chuàng)好設計、好家居價值，歡迎更多優(yōu)質品牌及產品入駐，激活本地家居設計圈資源。

        深圳市家具行業(yè)協(xié)會打造「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺的初心源于深圳家協(xié)一貫的定位和使命，堅持原創(chuàng)設計，堅持高標準/高品質，堅持知識產權保護，讓好設計被尊重，讓好家居走得更遠，助力中國原創(chuàng)家居可持續(xù)發(fā)展。

       今天活動所在的深圳家協(xié)總部，是目前中國唯一一座庫卡波羅建筑及設計語言集大成體現的建筑，見證了芬蘭國寶級設計大師約里奧·庫卡波羅先生與中國家具二十多年的友誼，是他送給中國的寶貴禮物。

         今天隆重開業(yè)的「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺也將成為中國原創(chuàng)家居聯(lián)手新媒體平臺與家居買手合作的全新商業(yè)樣板。

       過去半年，小紅書設計師家居家具品牌交易額同比增長15倍，購買用戶數同比增長8倍。這表明越來越多的消費者通過小紅書平臺購買家居家裝產品。小紅書家居行業(yè)的客單價達到800元以上，顯示出較高的消費能力。同時，一些設計師品牌通過小紅書與消費者深度連接，實現了銷量的快速增長。

        面向高凈值年輕消費群體的小紅書，是做家具家裝電商賽道必然的選擇。本次活動，深圳家協(xié)邀請小紅書家裝電商負責人羅爾等嘉賓進行專題分享。

        小紅書家裝電商負責人羅爾從家具家裝零售新常態(tài)闡述《小紅書重塑家居電商人貨場》，首先是九大新常態(tài)，從千篇一律到千人千面、填充空間到滿足空間、定位理論失靈、增量到存量、消費決策鏈路演變、多元化個性化、場景的四次迭代、從B2C到X2C、種拔分離到一體，也是在未來消費場景中，用戶對“家生活”的期待是做電商的基礎，包括主理人、買手、設計師等群體是重要的力量。

       小紅書目前擁有 1.4億月度瀏覽家居家電內容的用戶，已形成深度搜索的習慣，符合家裝消費決策心智收斂特點，眾多主理人和買手既是超級消費KOL，也是行業(yè)專家與美好生活的傳遞者，內容結合社區(qū)還原家裝消費真實場景，是唯一人群全閉環(huán)的電商平臺，也是家具家裝風格趨勢的策源地。小紅書通過買手合作、品牌自播、筆直群聯(lián)動、主理人等核心玩法，讓更多好設計的家居家具品牌在小紅書穩(wěn)定健康經營成長。

       番茄設計，是2015年由兩位設計師共同創(chuàng)立的助力消費者表達自我審美的家居品牌，番茄設計出品主理人喬善龍分享說，從第一張床“緋紅”開始，番茄設計堅持柔性定制，50+造型可選，70+面料花色搭配，3種床體結構可選，自有工廠對細節(jié)、材料嚴格把控，保證產品品質。

       他們從2021年進入小紅書發(fā)筆記種草，到2022年開設店鋪，號店一體實現千萬級銷售額，喬善龍強調說在小紅書雙向種草非常關鍵，因為消費者有自我表達和自我審美的訴求，番茄設計提供給消費者的不是簡單的標品，而是滿足消費者個性化喜好的美好生活，這是他們在小紅書取得結果的關鍵。

        如今，小紅書上設計師買手越來越多，空間設計谷越Guyue就是其中之一，谷越分享自己從設計轉型家居買手的契機并在小紅書扎根的原因，就是設計師買手角色剛好是他想做的事情，小紅書在家居電商的投入讓他看到了前景。

       作為新人設計師買手從0到1，他認為最重要的有四點：一是選品，積累粉絲，根據粉絲喜好和個人專長選擇適合的產品；二是人設，小紅書尤其吃人設，粉絲更相信與自己契合的人設，但新人的人設不是一開始就限定精準的，需要逐步調整和動態(tài)優(yōu)化；三是筆記，筆記內容一定要垂直，不要偏離人設方向；四是直播講解，不能簡單上鏈接、講賣點、復讀詳情頁，需要理解需求，為用戶提供方案，展示產品，介紹福利，最終獲得粉絲信任。

       小紅書如何賦能家居賽道，家居品牌如何在小紅書變現？小紅書電商學習中心合作講師李小月詳細闡述小紅書平臺紅利與規(guī)則。首先，小紅書月活用戶達3億，50%為90后，35%為00后，50%為一二線城市用戶，90%內容來自UGC，超8000萬用戶自發(fā)分享內容，這使得小紅書形成巨大的流量生態(tài)。

        其次，小紅書的變現模式有四種，廣告變現，開通薯店，直播帶貨，買手帶貨。家居品牌從賬號搭建到引流成交，都會有專業(yè)的指導與服務；第三，小紅書正在大力推進“筆直群”聯(lián)動運營新模式，前期大量筆記引流到社群和直播間，群聊沉淀與直播間雙向轉化，促進粉絲與成交的持續(xù)增長。